Головна
Безпека життєдіяльності та охорона праці || Хімічні науки || Бізнес і заробіток || Гірничо-геологічна галузь || Природничі науки || Зарубіжна література || Інформатика, обчислювальна техніка та управління || Мистецтво. Культура || Історія || Літературознавство. Фольклор || Міжнародні відносини та політичні дисципліни || Науки про Землю || Загальноосвітні дисципліни || Психологія || Релігієзнавство || Соціологія || Техніка || Філологія || Філософські науки || Екологія || Економіка || Юридичні дисципліни
Вікова психологія / Гендерна психологія / Дослідження в психології / Клінічна психологія / Конфліктологія / Кримінальна психологія / Загальна психологія / Патопсихологія / Педагогічна психологія / Популярна психологія / Психокоррекция / Психологічна діагностика / Психологія особистості / Психологія спілкування / Психологія філософії / Психотерапія / Самовдосконалення / Сімейна психологія / Соціальна психологія / Судова психологія / Експериментальна психологія
ГоловнаПсихологіяКонфліктологія → 
« Попередня Наступна »
Ємельянов С.М.. Практикум з конфліктології - 2-е вид., Доп. і перераб. - СПб.: Пітер. - 400 с: ил., 2004 - перейти до змісту підручника

Тест 7.2. «Як вести ділові переговори»

Інструкція. Вам пропонується 9 питань, на кожен з яких ви повинні дати варіант відповіді: «а»; «б» або «в». 1.

На чому ви наполягаєте під час переговорів?

А) на угоді;

б) на своєму рішенні;

в) на використанні об'єктивних критеріїв при виборі рішення. 2.

Прагнете ви під час переговорів до єдиного рішення?

А) прагну до єдиного відповіді, прийнятного для обох сторін;

б) прагну до єдиного рішення, прийнятного для себе;

в) уявляю безліч варіантів на вибір. 3.

Заради угоди йдете на поступки або вимагаєте переваг?

А) примирятися з односторонніми втратами заради досягнення угоди;

б) вимагаю односторонніх переваг в нагороду за угоду;

в) продумую можливість взаємної вигоди. 4.

При веденні переговорів намічаєте ви «нижню межу» - тобто результат переговорів, виражений в вид е гіршого з допустимих варіантів?

А) відкриваю свою «нижню межу»;

б) приховую свою «нижню межу»;

в) не встановлює « нижню межу ».

5.

Під час переговорів ви висуваєте пропозиції або вдаєтеся до погроз?

А) прибігаю до погроз;

б) вивчаю інтереси сторін;

в) висуваю пропозиції. 6.

Під час переговорів міняєте ви свої позиції?

А) легко міняю позиції;

б) твердо дотримуюся намічених позицій;

в) зосереджуюся на вигодах, а не на позиціях . 7.

Під час переговорів чи довіряєте ви їх участни кам?

А) так;

б) ні;

в) дію незалежно від довіри або недовіри. 8.

Вимогливі ви в підході до учасників переговорів і рішень?

А) ні;

б) так;

в) намагаюся бути м'яким до учасників переговорів і вимогливим до рішень. 9.

Заради збереження відносин йдете ви на поступки в ході переговорів?

А) поступаюся заради збереження відносин;

б) вимагаю поступок в якості умови продовження відносин;

в) відділяю суперечка між людьми від рішення задачі переговорів.

Оцінка результатів

Якщо у вас переважають відповіді групи «а», ваш стиль переговорів - поступливість, а мета переговорів - угода.

Якщо у вас більше відповідей групи «б», ваш стиль переговорів - жорсткість, тиск. Мета переговорів - тільки перемога, причому одностороння, тільки з вашого боку.

Якщо більше відповідей групи «в», ваш стиль переговорів - співпраця. Мета - взаємовигідні рішення.

« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =
Інформація, релевантна " Тест 7.2. «Як вести ділові переговори» "
  1. Класифікаційні особливості соціального етикету і етики.
    Вести, як на похоронах і поминках, на лекції не можна себе вести як на пляжі, в музеї не можна себе вести як на ринку і
  2. КОНТРОЛЬНІ ПИТАННЯ.
    Вести (практичний курс культурного поведінки). -М.: Знання, 1991. Янушкявічус Р., Янушкявічене О. Основа моральності. -М.: Про-Прес, 1999. - 450
  3. Тема 12. ВИКОНАННЯ КОНТРАКТІВ
    ділової операції. Передконтрактна робота на підприємстві. Основні етапи міжнародної комерційної угоди. Структурно-логічна схема розвитку угоди (експорт). Питання 1. Консалтинговий супровід ділової операції Консалтинг - професійна допомога з боку фахівців (в управлінні, аналізі, рішеннях) у формі порад, рекомендацій і спільно розроблюваних рішень Загальна
  4. ЗМІСТ
    вестіцій ( ШІ) 46 Тема 7. Економічні обгрунтування виходу на зовнішній ринок 47 РОЗДІЛ II. ОРГАНІЗАЦІЙНО-ПРАВОВІ ТА ЕКОНОМІЧНІ УМОВИ ВИБОРУ ІНОЗЕМНОГО ПАРТНЕРА 62 Тема 8. Оцінка фінансової стійкості іноземного партнера ... 62 Тема 9. Інформаційне забезпечення ЗЕД 67 РОЗДІЛ III. ВИСНОВОК ЗОВНІШНЬОЕКОНОМІЧНИХ ОПЕРАЦІЙ 68 Тема 10. Міжнародні договірні відносини 68 Тема 11.
  5. Питання 78. Здійснення і захист особистих немайнових прав
    ділову репутацію особи;? компенсація моральної шкоди (ст. 151 ЦК) та ін Питання 79. Право на захист честі, гідності та ділової репутації? 1 Поняття честі, гідності n /)> llt »1 / III II II та / 1 /> ІЛ/І/1ІІ * 7, захисту честі та, hcmouilci пва 4 діловий - репутації - _ -1 1. Честь - це громадська оцінка особистості. Гідність - це внутрішня
  6. Програма. Ділова гра «П'ятниця. Субота. Неділя »
    Гра проводиться в техніці соціодрами з метою допомогти подолати бар'єри рольової трансформації. Один з варіантів вихідної системи ролей: - центральна фігура (основний актор) - молодий підприємець; - партнери на «п'ятницю» (робочий день) - колеги і співробітники; - партнери на «суботу» (продуктивний дозвілля) - товариші і друзі (серед яких є і колеги); - партнери на «Неділя»
  7. ПЕРЕВІРКИ ЗНАНЬ З ОКРЕМИХ ТЕМ
    тести можуть бути усними, складаються викладачем по кожній темі. Оцінка «відмінно», «добре», «задовільно» відповідає кількості правильних відповідей 9, 8, 7. ТЕСТ ПІДСУМКОВИЙ Відзначте тільки один найбільш повну та правильну відповідь. Іноземним інвестором може бути: іноземний громадянин. Б) іноземна держава. міжнародна організація. Г) вірно А, Б, В. Д) вірно А, Б.
  8. Тема 9. ІНФОРМАЦІЙНЕ ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ ЗЕД
    ділових операцій в глобальній мережі Можливості Дозволяє вибрати кращих постачальників і вийти на глобальні ринки Спектр Електронна пошта, факс, електронний обмін даними, електронні платежі та ін Області застосування Торгівля товарами і послугами, реклама , сприяння контрактами, маркетинг, перед-і послепродажная під-тримка, фінансування, страхування, спільна раз-работка і виробництво,
  9. 3.5. ВИВЧЕННЯ СТРУКТУРИ СІМ'Ї. СИСТЕМНИЙ СІМЕЙНИЙ ТЕСТ Герінга. АНКЕТА "СІМЕЙНІ РОЛІ"
    тести в основному вимагають дуже багато часу і, як правило, обмежені можливістю їх застосування до піддослідним шкільного віку і старше. Крім того, з їх допомогою ми можемо отримати тільки окремі картини або сім'ї в цілому, або окремої діади. Однією з перших спроб операціоналізації системної сімейної теорії та створення діагностичних інструментів, зручних для практики, була
  10. Контрольний тест
    тестування; в) метод картографії; г) метод спостереження; д) метод
  11. Тест 13.3. Самооцінка конструктивної поведінки у взаєминах з дітьми
    Проаналізуйте та оцініть за п'ятибальною шкалою свою поведінку в процесі виховання дитини по 11 позиціями, представленими в наступної матриці: № п / п Познці Про ген до а 1 Я завжди пам'ятаю про індивідуальність дитини 5 4 3 2 1 лютому Я завжди їнаю і враховую к), що кожна нова сит уація вимагає Нової про рішення 5 4 3 2 1 3 Я завжди ст араюсь зрозумілий ь ПОТРЕБИ та інтереси маленької про дитині 5 4 3 2 1
  12. Питання 3. Цивільне право в системі галузей права 1.
    Вести "і в" Бюлетені нормативних актів федеральних органів виконавчої влади ". 4. За загальним правилом акти цивільного законодавства не мають зворотної сили і застосовуються до відносин, які виникли після введення їх у дію. За відносин, виникли до введення в дію акта цивільного законодавства, він застосовується до прав та обов'язків, які виникли після введення його в дію.
  13. Контрольний тест
    Оберіть варіант правильної відповіді у кожному з 10 питань. 1. До якого варіанту посередництва относитс я взаємодія, представлене на схемі: Si п де Si і S2 - суб'єкти конфлікту; П - посередник (медіатор). а) коньюнктівний; б) конгруентний; в) диз'юнктивного; г) змішаний; д) лінійний. 2. До якого варіанту посередництва відноситься взаємодія,