НА ГОЛОВНУ

Безпека життєдіяльності та охорона праці || Хімічні науки || Бізнес і заробіток || Гірничо-геологічна галузь || Природничі науки || Зарубіжна література || Інформатика, обчислювальна техніка та управління || Мистецтво. Культура || Історія || Літературознавство. Фольклор || Міжнародні відносини та політичні дисципліни || Науки про Землю || Загальноосвітні дисципліни || Психологія || Релігієзнавство || Соціологія || Техніка || Філологія || Філософські науки || Екологія || Економіка || Юридичні дисципліни
Вікова психологія / Гендерна психологія / Дослідження в психології / Клінічна психологія / Конфліктологія / Кримінальна психологія / Загальна психологія / Патопсихологія / Педагогічна психологія / Популярна психологія / Психокоррекция / Психологічна діагностика / Психологія особистості / Психологія спілкування / Психологія філософії / Психотерапія / Самовдосконалення / Сімейна психологія / Соціальна психологія / Судова психологія / Експериментальна психологія
ГоловнаПсихологіяПсихологія спілкування → 
« Попередня Наступна »
А. Ю. Панасюк. Як переконувати у своїй правоті / Сучасні психотехнології переконливого впливу, 2002 - перейти до змісту підручника

12.9. Ілюстрації до пошуку "особистого інтересу" на "моделі переконливого впливу"

Спробуємо тепер таким же чином - з позиції першого правила психології формулювання аргументів - оцінити ті вісім аргументів, які були висловлені на захист тези: "Якщо Вам належить серйозна ділова розмова, в ході якого Ви хочете в чомусь переконати свого співрозмовника, то я Вам раджу готуватися до такої бесіди заздалегідь ".

АЛЕ

Таблиця 3 №

п / п Зміст аргументів Закони

формальної логіки психології

1-е правило 2-е

правило 1-е правило 1 2 3 4 5 1 Чоловік: (1) "... тому, що я багато років про це мрію "+ -

(2)" ... тому що я багато років про це мрію і при цьому кожен раз відчуваю почуття ущемлення, коли бачу, як наш сусід кожен вихідний не так на своєму горбу все везе на дачу, а на машині "+ + +

Дружина: (1)" .. тому що від цього в квартирі відразу стане красиво "- + -

(2) "... тоді б ми викинули цю громіздку стару меблі і в квартирі стало б помітно просторіше" + + + 2 Батьки: (1) "... бо там непорядні люди" _ + _

(2) "... бо ти ж сама бачила, як вони по-хамськи розмовляли зі своїми батьками" + +

(3) "Ти ж бачила, як вони грубо розмовляли тоді з твоїм батьком; я після цього цілий день валер'янку пила "+ + +

Дочка: (1)" ... бо це милі і приємні люди "- + -

(2) "Мама, ти ж знаєш, де вони навчаються, а там непорядні не затримуються" + + -

(3) "Так, вони, звичайно, грубуваті, але ти ж знаєш, як вони мені допомагають з англійською, а крім того, ти сама говорила, що у них в сім'ї є великі можливості для майбутнього влаштування на роботу "+ + + 3 (1)" ... тому що двадцять років, як ніхто не користується цією ділянкою, і він весь заріс кропивою "+

(2)" ... тому що існує правило, за яким необроблювані сільгоспугіддя повинні передаватися тим, хто їх буде обробляти; родюча земля не по вин на народжувати кропиву і лопухи "+ + 111

Продовження табл 3 1 2 3 4 5 (3)" .. тому що в цьому випадку з обробленого мною ділянки не будуть бур'яни повзти на Ваш ділянку, а вітер не буде туди переносити насіння цих бур'янів "+ + + 4 (1)" .. тому що моє підприємство явно буде розширюватися "- + -

(2)".

тому що представлена ??Вам динаміка зростання обсягів продукції (а Ви, я знаю, це перевіряли) свідчить про те, що фірма на підйомі, і далі розширюватиметься "+ + + 5 (1), (2) "... тому що Ваш внесок - нерухомість - оцінюється на сьогодні менше, ніж сума нашого внеску" + +

(3) "... а ми Вам поступаємося пост генерального директора ..." + + + 6 (1) "... бо Вам і 30% не буде на що утримувати, не те що 50%" - + -

(2) "Ви, звичайно, скажете , що зміст 50% цього флоту менше, ніж Ваш річний дохід, і можна урізати деякі соціальні програми. Але це може привести до нестабільності у Вашій державі "+ + + Перший аргумент -" це головна вимога психології професійної комунікації ", - строго кажучи, аргументом і не є, оскільки, як ми вже відзначали, він не відповідає другому правилу формальної логіки. Але навіть якби він і відповідав цьому правилу, то не пройшов би "іспиту" на відповідність першому правилу психології формулювання аргументів, бо очевидно, що в його змісті зовсім не представлений фактор "особистого інтересу". От якби співрозмовник, якому адресований цей аргумент, мріяв (спав і бачив) стати психологом, тоді - так, прийняття цього аргументу означало б те ж саме, що "стати, як психолог": я хочу бути, як психолог, а якщо психологи кажуть, що так треба, значить, і я буду поступати, як вони. Є в психології такий феномен - соціальна орієнтація, коли суб'єкту з якихось причин вигідно слідувати поведінки деяких інших суб'єктів. Але в нашому випадку співрозмовник - простий молодий керівник, без всяких претензій виглядати психологом.

112

Ні, даний "аргумент" (зрозуміло, чому в лапках?) Не відповідає вказаному правилу психології.

Другий аргумент - "багато ділові люди роблять саме так" - теж не аргумент в строгому сенсі цього слова, оскільки для нашого співрозмовника мовець не фахівець з соціології і, отже, його затвердження необгрунтовано, не відповідає перший правилом формальної логіки. Ну, а тільки з точки зору теоретичного інтересу - чи відповідає він першим правилом психології? Якщо цей молодий керівник досить амбітний і хоче долучитися до числа ділових людей (а в молодості це все-таки досить поширене явище), то у нього є "інтерес" дотримуватися цього висловлювання: я хочу виглядати (бути) діловою людиною, вони чинять так- то, значить, і мені слід чинити так само (це в моїх інтересах).

Якщо визнати (в навчальних цілях), що дана людина має подібну соціальну орієнтацію на ділових людей, то тоді цей аргумент буде все-таки відповідати правилу "особистого інтересу". Хоча, повторимо, в строгому сенсі цього слова це не аргумент: людина, що добре володіє логікою і люблячий її, давно б відкинув його з причини невідповідності його дійсності ("а хто сказав, що більшість ділових людей так чинять? Ах, у Вас немає статистики ? Ну тоді і розмови немає! ").

Третій, четвертий і шостий аргументи говорять, що якщо слідувати тезі, то можна буде заздалегідь підібрати необхідні аргументи, побудувати їх за правилами технології переконання, передбачити заперечення і підготувати на них контраргументи. Вам вигідно це, шановний колего? Той, хто хоче дійсно переконати свого співрозмовника, безумовно побачить у цьому вигоду, інтерес.

А чи відповідає Вашим інтересам виглядати впевненим людиною (восьмий аргумент), щоб мова Ваша була чіткою, плавної (сьомий аргумент), щоб "про Вас склалася думка як про ділову людину, у якого все розкладено по поличках "(п'ятий аргумент)? Та хто ж цього не хоче?! Інше питання - наскільки хоче ", але те, що кожен" парламентер "цього хоче, без сумнівів. Вигідно. Значить, є особистий інтерес, є відповідність цих аргументів першому правилу психології.

113

І виходить, що всі шість аргументів (два перших - не аргумент) побудовані індуктором з урахуванням цього правила. Хвала і честь йому.

- Але ж і ці шість аргументів - вони теж різні. Ось, наприклад, для мене не дуже сильним буде аргумент ...

- Одну хвилину, шановний Опонент. Ми ж тільки закінчили з першим правилом психології аргументації, але зовсім не завершили обговорення питання про те, чим ще може визначатися сила аргументу. А виявляється, є ще один критерій, прояв якого Ви, як мені здається, і хотіли показати на прикладі. Але якщо Ви не заперечуєте - давайте приклад залишимо поки для ілюстрації, а спочатку поговоримо про закономірності.

« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =
Інформація, релевантна " 12.9. Ілюстрації до пошуку "особистого інтересу" на "моделі переконливого впливу" "
  1. А. Ю. Панасюк. Як переконувати у своїй правоті / Сучасні психотехнології переконливого впливу, 2002

  2. 2.3 Короткі висновки.
    модель процесу сушіння в сушильній установці барабанного типу будується поруч авторів на основі рівнянь матеріального і теплового балансів. Ця модель являє собою систему рівнянь в приватних похідних. Така модель може бути вирішена тільки чисельним способом . Чисельне рішення моделі отримано автором роботи методом звичайно-різницевих рівнянь. Дане чисельне рішення взято за основу
  3. Хейлі Д.. Еволюція психотерапії: Том 2. "Осінь патріархів": психоаналитически орієнтована і когнітивно-біхевіораль- ная терапія / Пер. з англ. - М.: Незалежна фірма "Клас". - 416 с. - (Бібліотека психології та психотерапії)., 1999

  4. Ілюстрації
    Примітки 1 За Фаренгейтом. (Прим, авт.) (назад) 2 Генерал у відставці Лімей був кандидатом у віце-президенти США від партії Уоллеса.
  5. 3.7 Короткі висновки.
    моделі з метою подальшого отримання аналітичного рішення. Отримано загальний аналітичне рішення в квадратурі і приватне рішення при вирішенні задачі Коші. Нова модель найменшим чином в порівнянні з іншими, отриманими раніше, в процентному відношенні (від 5,4% до 11,7 %) відхиляється від базової. Ідентифікація параметрів моделі проведена для конкретних значень вхідних вологості (1.7%
  6. 4.1. Відомості про захисних спорудах цивільної оборони
    особового складу і техніки протипожежних підрозділів Для захисту особового складу, виведеного в вихідні райони, можуть використовуватися пристосовані під укриття погреба, підвали, природні укриття (коефіцієнт ослаблення радіації в підвалах одноповерхових дерев'яних будівель становить 7, двоповерхових-12, в підвалах будинків з кам'яними стінами: одноповерхових - 40, двоповерхових - 100, в
  7. 3.3 Рішення задачі Коші
    моделі (3.1) з іншими моделями при підстановці в них тих же початкових умов і параметрів (п . п. 3.4). X (l) = 0.004 е '° 5П. Y (l) = 0.3-0.002 е ("° +5 /) Тт (1) = -400. е (~ ° +5 /) + 600. Т = 100. е (05 /) + бОО. 3.4 Дослідження аналітичного рішення розробленої моделі. Щоб оцінити, яка з моделей ряду M_L_YP є найбільш адекватною загальної моделі М LT, проведемо ряд порівнянь.
  8. ЕВОЛЮЦІЯ ПРИНЦИПА ОТНОСИТЕЛЬНОСТИ
    пошуку об'єктивних інваріантів для даної моделі структури простору-часу, але і як регулятив, контролі-рующий область застосування самої моделі. Іншими словами, прийняття принципу відносності «змушує» нас шукати інваріанти в описі явищ і в той же час вказує на обмеженість нашої моделі. Наша мета полягає в тому, щоб проаналізувати еволюцію принципу відносності,
  9. 1. 9 Короткі висновки.
    пошук математичної моделі, яка буде найбільш ефективно використовуватися в алгоритмі керування установкою. Виходячи з вищевикладеного сформулюємо основні завдання, поставлені в даній роботі: 1. Проаналізувати існуючі класи математичних моделей і виявити з них найбільш зручні для реалізації управління. 2. Провести порівняльний аналіз конкретних моделей. 3.
  10. Основні моделі управління розвитком регіону
    моделей в дослідження проблем регіонів, розміщення діяльності регіональних систем, просторової структури економіки. Для ряду наукових шкіл в регіональній економіці дослідження моделей є головним способом отримання теоретичних знань. Створюються моделі для нових теорій, проводиться модернізація класичних теорій регіональної економіки за допомогою їх вираження на мові
  11. МАТЕРІАЛИ МІЖНАРОДНОЇ КОНФЕРЕНЦІЇ "КУЛЬТУРА КРІЗЬ ПРИЗМУ ДІАЛОГУ І ОСОБИСТОГО ДУМКИ. ПАМ'ЯТІ Ф. Степун І С. ФРАНКА" Дрезден, 7-8 липня 2006
    МАТЕРІАЛИ МІЖНАРОДНОЇ КОНФЕРЕНЦІЇ "КУЛЬТУРА КРІЗЬ ПРИЗМУ ДІАЛОГУ І ОСОБИСТОГО ДУМКИ. ПАМ'ЯТІ Ф. Степун І С. ФРАНКА" Дрезден, 7-8 липня 2006
енциклопедія  заливне  український  гур'ївська  окрошка